薪酬談判

【培訓對象】
企業中高管理者、人力資源從業者

【培訓收益】
技術層面：把看中的人才引入公司發展，軟硬兼施三招并舉 藝術層面：談人談薪談未來一石三鳥，重塑應聘者價值理念 數據層面：面試官做好功課不能只憑嘴，關鍵時刻數據說話 工具層面：薪酬談判不是較量，而是教練說服與影響的過程

 開篇：

——我在薪酬談判中遇到的問題點（可提前匯總）

模塊一：應聘者要什么

1、 從簡歷中問需求

² 問題選項：簡歷中隱藏的十大密碼

² 素質模型：試水應聘者真本事-話術word文檔

2、 深入到價值觀去問

² 經典三問：三個標準化問題直指核心價值觀

² 懸絲診脈：是噱頭但望聞問切是科學-餅狀圖與公式

3、 觸碰薪酬底線

² 找到線索：必須清晰應聘者薪酬底線-兩大線索與話術

² 話術演練：2人組模擬

4、 表格與工具

² 應聘者元素準備表：演練使用word文檔

² 面試官元素準備表：演練使用word文檔

模塊二：企業有什么

1、 頂薪點與底薪點：以企業崗位為例

² 面試官薪酬談判的權限管理

² 面試官看起來的優惠特權表現-范圍設計

2、 職級的科學設計：以企業現狀為例

² 秀肌肉：本企業崗位職級的剛性與科學

² 舉例子：華為的19級道理在哪里

3、 檔差、檔額與檔數的設計

² 一級工資設幾檔：為面試官提供彈性

² 不同職級不同檔額設計呈現講究

4、 重疊、幅度、中位值、市場線、公司工資線

² 本公司薪酬政策線：給應聘者提高期待

² 市場薪酬水平線：給應聘者自我認知圖

模塊三：企業給什么

1、 給一片汪洋大海

² 看到大海：讓應聘者看到企業的富足與廣闊-四話術表格word文檔

² 表現優勢：給空間讓應聘者自我呈現潛力優勢，讓他攀爬并想“嫁入豪門”

2、 給一把云梯子

² 舉個例子：降級使用的企業用什么吸引人才

² 爬到哪里：目前的應聘崗位可通達的職業通路-以企業為例列表演練

3、 給一組亮眼的數據

² 本崗位過往2年的員工薪酬提升比-柱狀圖樣表

² 企業員工晉升亮點三大案例-現場幫你提煉（三角形穩穩鎖定意向）

4、 給一份鄭重的承諾

² 登頂職業峰值：攜手員工奮斗者案例準備樣表模版（連自己都被感動）

² 功勞與苦勞比：績優者收入傾向與事實

模塊四：面試官如何談

1、 親和

² 技術層面：建立親和的四大方法-含演練

² 藝術層面：薪酬談判的三個圈，內中外圈

2、 手段

² 打壓期望：心理學家的三話術-word表格與演練

² 拿到成果：與人才勝任力匹配的薪酬給予-視頻

3、 聆聽

² 3F聆聽：聽事實、聽感受、聽意圖

² 教練工具：三個層次的聆聽與五大原則-word表格

4、 開放

² 教練工具：開放式問題線-演練

² 重構事實：使用邏輯層次提升應聘者身份認知，激發他意外奉獻的臨時決定 

國際教練聯盟(ICF)認證PCC級教練
國際版權課程《當責領導力®》認證講師
平衡模式專業導師/教練式國際培訓師
國家【薪稅師】教材編寫者
河北大學中文系碩士
PTT培訓認證講師
中國首屆勞動關系協調師|中國高級人力資源管理師
4年深圳大學管理學院兼職任教經驗
曾任：中國電信、中國移動（500強）高管
曾任：深圳潤迅集團、深圳波導實業有限責任公司、深圳華業汽車集團人力資源高管
專業認證：體驗教育（臺灣）、團隊引導技術（ICA Institute of Cultural Affairs）、日產訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證
客座教授：清華、北大、中大、浙大、華南理工、南昌大學、南開大學、深圳大學、武漢大學MBA/EMBA

實戰經驗：
● 通信行業管理專家，親歷郵政、電信分家，尋呼剝離，中國移動組建與上市。掌握中國無線運營商拆分、并購、變革發展全部軌跡
● 世界500強高管工作經歷，擅長互聯網+時代戰略人力資源管理、系統設計與落地方案，深受全國眾多企業的歡迎
● 設計香港電信與廣東中國移動合資公司潤迅通信的集團人力配置
● 主持深圳波導實業有限公司組織頂層設計
● 規劃深圳市途徑汽車有限公司/長春一汽的全套平衡管理模式
● 主導西安地鐵勝任力素質模型與培訓規劃項目，南京地鐵職業生涯規劃項目
● 互聯網+背景下國有企業組織“混改模式”與架構重置：廣東中國移動薪酬對標與改革、國家電網的組織改革、一拖集團的人力成本解析、湖南煙草團隊設計。
● 利用行動學習、教練技術承擔并有效推進廣東省中國移動的績效薪酬改革項目、廣西省農商行的企業文化、員工職業生涯發展項目。
● 20年如一日探索組織發展與頂層設計，60000次全國各行業學員共同見證

 

主講課程：
總裁班：
《冠軍企業的頂層設計》（拳頭課）
《平衡管理模式》（拳頭課）
《總裁自我超越》（拳頭課）
《賽手與賽車》（拳頭課）
《企業家傳承》（拳頭課）
人才篇：
《人才盤點與人才梯隊建設》（拳頭課）
《戰略戰略解碼與績效改進》（拳頭課）
《數據驅動人力資源效能》（拳頭課）
《心理學在心理資源管理中的應用》（拳頭課）
《企業文化與企業戰略》
《降本增效，企業人工成本管控》
管理篇：
《非人三階-教練式》
《黑鉆行長》
《教練式無障礙溝通》
《教練型智慧父母》
項目課：
精品微咨詢【績效解決】方案、【薪酬解決】方案、【認職資格】方案、【人才地圖】方案、【企業文化】方案