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            薪酬談判

            課程編號:41784

            課程價格:¥35000/天

            課程時長:2 天

            課程人氣:28

            行業類別:不限行業     

            專業類別:人力資源 

            授課講師:鄧雨薇

            • 課程說明
            • 講師介紹
            • 選擇同類課
            【培訓對象】
            企業中高管理者、人力資源從業者

            【培訓收益】
            技術層面:把看中的人才引入公司發展,軟硬兼施三招并舉 藝術層面:談人談薪談未來一石三鳥,重塑應聘者價值理念 數據層面:面試官做好功課不能只憑嘴,關鍵時刻數據說話 工具層面:薪酬談判不是較量,而是教練說服與影響的過程

             開篇:

            ——我在薪酬談判中遇到的問題點(可提前匯總)

            模塊一:應聘者要什么

            1、 從簡歷中問需求

            ² 問題選項:簡歷中隱藏的十大密碼

            ² 素質模型:試水應聘者真本事-話術word文檔

            2、 深入到價值觀去問

            ² 經典三問:三個標準化問題直指核心價值觀

            ² 懸絲診脈:是噱頭但望聞問切是科學-餅狀圖與公式

            3、 觸碰薪酬底線

            ² 找到線索:必須清晰應聘者薪酬底線-兩大線索與話術

            ² 話術演練:2人組模擬

            4、 表格與工具

            ² 應聘者元素準備表:演練使用word文檔

            ² 面試官元素準備表:演練使用word文檔

            模塊二:企業有什么

            1、 頂薪點與底薪點:以企業崗位為例

            ² 面試官薪酬談判的權限管理

            ² 面試官看起來的優惠特權表現-范圍設計

            2、 職級的科學設計:以企業現狀為例

            ² 秀肌肉:本企業崗位職級的剛性與科學

            ² 舉例子:華為的19級道理在哪里

            3、 檔差、檔額與檔數的設計

            ² 一級工資設幾檔:為面試官提供彈性

            ² 不同職級不同檔額設計呈現講究

            4、 重疊、幅度、中位值、市場線、公司工資線

            ² 本公司薪酬政策線:給應聘者提高期待

            ² 市場薪酬水平線:給應聘者自我認知圖

            模塊三:企業給什么

            1、 給一片汪洋大海

            ² 看到大海:讓應聘者看到企業的富足與廣闊-四話術表格word文檔

            ² 表現優勢:給空間讓應聘者自我呈現潛力優勢,讓他攀爬并想“嫁入豪門”

            2、 給一把云梯子

            ² 舉個例子:降級使用的企業用什么吸引人才

            ² 爬到哪里:目前的應聘崗位可通達的職業通路-以企業為例列表演練

            3、 給一組亮眼的數據

            ² 本崗位過往2年的員工薪酬提升比-柱狀圖樣表

            ² 企業員工晉升亮點三大案例-現場幫你提煉(三角形穩穩鎖定意向)

            4、 給一份鄭重的承諾

            ² 登頂職業峰值:攜手員工奮斗者案例準備樣表模版(連自己都被感動)

            ² 功勞與苦勞比:績優者收入傾向與事實

            模塊四:面試官如何談

            1、 親和

            ² 技術層面:建立親和的四大方法-含演練

            ² 藝術層面:薪酬談判的三個圈,內中外圈

            2、 手段

            ² 打壓期望:心理學家的三話術-word表格與演練

            ² 拿到成果:與人才勝任力匹配的薪酬給予-視頻

            3、 聆聽

            ² 3F聆聽:聽事實、聽感受、聽意圖

            ² 教練工具:三個層次的聆聽與五大原則-word表格

            4、 開放

            ² 教練工具:開放式問題線-演練

            ² 重構事實:使用邏輯層次提升應聘者身份認知,激發他意外奉獻的臨時決定 

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