<sub id="jj5rr"></sub>

<sub id="jj5rr"><address id="jj5rr"></address></sub>

<em id="jj5rr"><form id="jj5rr"></form></em>
    <em id="jj5rr"><form id="jj5rr"></form></em>

    <big id="jj5rr"><address id="jj5rr"><address id="jj5rr"></address></address></big>

      <address id="jj5rr"><address id="jj5rr"><dfn id="jj5rr"></dfn></address></address>

      <em id="jj5rr"></em>
        <address id="jj5rr"><listing id="jj5rr"></listing></address>
            當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
            廣告1
            相關熱門公開課程更多 》
            相關熱門內訓課程更多 》
            相關最新下載資料

            動態談判實戰沙盤

            課程編號:41761

            課程價格:¥20000/天

            課程時長:2 天

            課程人氣:30

            行業類別:不限行業     

            專業類別:采購物流 

            授課講師:王為人

            • 課程說明
            • 講師介紹
            • 選擇同類課
            【培訓對象】
            企業中參與商務談判的人員

            【培訓收益】
            掌握談判的基本技巧 了解談判中角色的定位與團隊分工,了解對手 學習競爭式談判與合作式談判在實際運用中的利弊 利用市場變化和客戶需求進行談判的價格和成本分析 掌握談判流程和關鍵點 掌握談判的策略及應用方法 控制期望,了解滿意度的實際作用 探討如何突破賣方防線,又如何有效防衛自己價格 理解買、賣雙方的關系和供應鏈各環節的重要性 打破僵局,邁向成功 建立雙贏的談判結果

             對于在復雜多變的市場環境中摸爬滾打多年的商業人士來說,談判是一個基本的技能。以往無論是通過理論學習,還是實踐磨練,各種實戰經驗的應用都在不斷提升。為了進一步在未來的實際談判中發揚優點,改善不足,更應該系統性地回顧自己所掌握的技能,及和同行、同事及對手們盡量多地過過招,檢驗自己水平所處的位置,再進行SWOT分析,即可達到事半功倍的效果!

            《動態談判實戰沙盤》旨在通過一些特定場景的模擬練習,以及放在嚴格動態的、模擬真實場景的的沙盤推演,從而使各位商界精英徹底地蛻變,將以往的積累真正由量變到質變,脫胎換骨的課程。它的背景是以一整條供應鏈為基礎,從最初級變化多端的原材料市場開始,其價格完全按照網上真實的材料價格,通過整個的供應鏈各個環節,直至交付產品,滿足客戶需求??蛻舻囊笠苍趧討B的變化,所有價格、數量及交付等要求都掌握在談判者的手中。根據不同時間階段、供應鏈上不同角色,談判持續展開,并非一次性結束,因此不僅要獲得自身利益的最大化;而且為了長期可持續的目標,還要兼顧對方利益以獲得雙贏的結果。更加復雜的情況是:無論是客戶還是銷售商,都是競爭和合作交叉同在,既有客戶和銷售的談判,還有暗中的客戶及銷售間的博弈。隨著市場不斷地變化及角色的決策過程及分段談判結果的微妙變化,最大限度地再現了復雜多變、撲朔迷離的當代商業場景。

            學員在老師的帶領,參與沙盤推演的過程之中,會明顯地感受到比實戰還要復雜、緊張的氣氛,將會一步一步地卷入到現代商戰風云之中,如果不使出渾身解數,就不會立于不敗之地,也無法爭取到最佳談判結果。同時,老師會以精彩、獨到的講解和點評,引出談判中必用的知識點,并分析每個學員所出現的問題,及時提出改進意見,使所學知識與實戰技能的轉換在動態中完成,避免了傳統培訓課程容易出現的知識轉換不及時的問題。為了逼真模擬現實商戰場景,談判的交易以實物和現金結算。統計最終結果,考核業績和指標,為提升學員自身水平,總結以報告形式呈現,所有過程和結果一目了然。

            課程目的:

            掌握談判的基本技巧

            了解談判中角色的定位與團隊分工,了解對手

            學習競爭式談判與合作式談判在實際運用中的利弊

            利用市場變化和客戶需求進行談判的價格和成本分析

            掌握談判流程和關鍵點

            掌握談判的策略及應用方法

            控制期望,了解滿意度的實際作用

            探討如何突破賣方防線,又如何有效防衛自己價格

            理解買、賣雙方的關系和供應鏈各環節的重要性

            打破僵局,邁向成功

            建立雙贏的談判結果

            培訓對象:

            n 企業中參與商務談判的人員

            課程大綱

            第一篇: 利用動態變化的市場、客戶需求,貫徹于始終的多輪、持續性談判,其談判對手包括多個客戶、多個供應商。未來需求、庫存、運輸、數量折扣、合同條款都可以成為談判的條件,并以模擬實物和模擬現金實現交易結果。

            第二篇: 角色演練:分析開價、讓步及情形的談判練習

            第三篇: 談判技巧要點

            談判原則

            談判過程

            談判策略

            談判中關注要素

            價格談判

            談判操作技巧

            第四篇: 談判結果總結

            談判成功的要素

            如何掌握談判節奏

            如何利用談判策略

            達到雙贏的談判結果

            成功的經驗和需要改進的領域

            咨詢電話:
            0571-86155444
            咨詢熱線:
            • 微信:13857108608
            聯系我們
            99精品久久久久精品双飞|国产第一页福利影院|人人摸人人干人人操|免费国产a国产片高清女厕所
            <sub id="jj5rr"></sub>

            <sub id="jj5rr"><address id="jj5rr"></address></sub>

            <em id="jj5rr"><form id="jj5rr"></form></em>
              <em id="jj5rr"><form id="jj5rr"></form></em>

              <big id="jj5rr"><address id="jj5rr"><address id="jj5rr"></address></address></big>

                <address id="jj5rr"><address id="jj5rr"><dfn id="jj5rr"></dfn></address></address>

                <em id="jj5rr"></em>
                  <address id="jj5rr"><listing id="jj5rr"></listing></address>